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功德,把名声和招牌打出去。要想赚大钱,好多年都不可能,你要做好思想準备,耐得住寂寞。

    不过,你要是真能有毅力坚持好多年,把历史做出来,未来肯定有出头之日我坚信,随着科技的进步,人类一定会弄出越来越互信、资讯越来越对称的新式远程交易商业技术。到时候,那些新商业模式最关键的无形资产,就是交易平台的历史是否悠久、信用记录是否完美。

    中国迟早也会进入信用社会,而你提前十年八年积累信用,到了那个社会对信用的需求积累到临界点的时候,就会彻底变现。所以,你虽然没赚到利润,这些年却可以积累起‘用户信心’这种可贵的无形资产。”

    马风本来也只是想做点让人生更有意义的事情,不过信心并没有那么明晰透彻。此刻听了顾骜的分析,他才恍然,觉得更有动力了。

    “没想到,我原来只是想从美国引进更多先进的商业模式,青史留名。被顾哥你这么一分析,我才知道原来这事儿背后还能有如此重大的意义。”马风感慨着感慨着,就忍不住拍大腿。

    有点像左冷禅一门心思促成五岳剑派合并、想青史留名,但却并未深入寻找过大义名分。结果却被岳不群一番正义凛然的大道理,说得热血沸腾。

    感慨了一番后,马风似乎是融会贯通一般,顺势提出了一个请求:

    “顾哥,我这次来找你,除了刚才提到的出版社的事儿,其实是还有一点想说服你的刚开始,我怕你看不上我这个生意,还準备了一大堆道理,想跟你摆摆龙门阵,向你介绍介绍美国人目前的新商业模式。

    没想到你一眼看出了这种努力背后的意义,比我还看得深邃,倒是省了我不少口舌。那我就直说了,我想请你也在我这个生意里入一股,你看如何?”

    顾骜:“为什么要我入一股?这是你自己看準的事业,捨得分给旁人?”

    马风自嘲地一笑:“又不是什么赚钱的生意,至少那么多年内,都是几乎不赚钱、邀买声望的生意。而且你也说了,未来的新科技环境下的远程交易模式,关键就是信心,信心是最值钱的无形资产。别人相信你,才会跟你做生意。

    既然如此,如今中国人要说‘相信’的商人,除了你还有谁?你的声望已经高到了只要一门生意可以跟你扯上关係,十亿国民都会相信这事儿有前途、不会赖账。你肯入一股,比我这种籍籍无名之辈喊破喉咙说服一千次都有用。”

    马风说的,都是真心大实话。

    历史上阿狸巴巴早期,马风为什么一定要把自己做成公众人物、一定要拚命出席各种lun tán、战略研讨会、到处演讲,就是因为电商平台最重要的无形资产是信用和信心。

    你只有名气大了,跟大人物往来无白丁,潜在客户才会相信你。

    在那个时空,马风为了傍名人,早期付出去的股权和财务成本,绝对是不小的。所以现在相比之下,顾骜既然赞了他的商业模式, w.请顾骜出山参一股,无疑比找多少市场信心都有用。

    就像马风早期口口声声自己发表一个观点,还得说“比尔盖茨曾经说过”,来强化他自己编造的话的说服力。

    现在无非是把“比尔盖茨曾经说过”改成了“大哥曾经跟我说过”。

    顾骜俨然成了马风编造语录的借口,就像鲁迅之于小学生作文。

    “既然你说得如此诚恳,那我就当仁不让了。”顾骜也不再跟马风矫情,“不知道你準备要我投资多少,佔多少股权。”

    “钱随便,要我说,大哥您这个名字亮出去,让我唬人,那就是最大的出资了。只要以后我在外面想到什么说服客户的说辞时,我说‘顾哥曾经说过’,回来后您别戳穿我,就值了。

    我觉得,您至少拿35%的股权,在香江这些地方的公司法里,35%股权等于一票否决权嘛。让您这样的人在公司董事会里保持一票否决权,也是让社会公众对这家公司更有信心,坚信它是有底线的公司。”

    顾骜不由得哭笑不得。

    他摆摆手:“你辛辛苦苦摸索了两年,自己探出路来了,我一下子就拿走你35%?这个有点无功不受禄了。你真愿意出让到这个比例,我当然接受,不过我也不白拿你的,我会给你足额的资金,分批给,按成绩表现给。

    你拿了我的额外资金之后,我给你指条路,加速发展的路,你按我说的,调整一下布局,那我也就认了这个一票否决权。”

    马风端正了一下坐姿:“顾哥您说,您的见解,定然是gāo zhān远瞩的了。不用说我都信。”6

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