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    京都,任天堂本部,社长办公室。

    “马鹿野郞!研发部这是怎么搞的!要不是你们贴身山寨抄得那么紧,公司怎么会惹上今天这样的官司!”

    山内溥在听完横井军平对纠纷协商的最新进展汇报后,就忍不住把文件夹往办公桌上重重一摔。

    听横井军平的描述,那个香江律师林国栋不是很好对付,证据抓得比较扎实,而且还试图动用媒体力量,把官司炒热诋毁任天堂的商誉、顺便为天鲲娱乐建立技术形象。

    偏偏对方的尺度拿捏得很好,即使有试图踩人上位的嫌疑,曰本相关法律也找不出漏洞。

    既然如此,山内溥少不得把怒火撒到负责研发部具体觉得的横井军平头上。

    “社长,我们也是没办法,电子街机市场的客户反应速度,远远比我们曾经经营的其他市场的客户,要敏感迅捷得多。

    一款新出现的玩法爆款,在研发商产能巨大的情况下,最初两三个月里,就能把70%的市场利润吃掉。后续跟风的人,不但投入大、竞争激烈,还只能喝点汤水,如果我们不贴身紧逼缩短双方产品上市时间差,就赚不到那么大的利润了。”

    横井军平非常诚恳地认错,并试图通过诚恳地剖析、转移社长的一部分怒气。

    山内溥发过火之后,倒也稍稍冷静下来。他是总掌公司全局的,对具体的产品和市场分析,自然不如横井军平熟悉。既然问题出来了,他也愿意耐心复盘一下。

    他嗡声嗡气地问:“你这么说有何凭据?为什么街机市场的客户,购买反应会比其他产品快得多?”

    横井军平战战兢兢地解释:“很简单,因为这些客户首先都是经营性客户,而不是消费型客户。其次,经营街机游戏厅的人,如今已经形成了一个全曰本最跟风流行前沿的群体。

    他们消息太灵通,发现同行中有哪个新款可以拉来消费者,就愿意快速跟进,获取相对于同行的优势。谁要是不跟风,游戏厅的生意就容易被有了新款机子的同行夺走。”

    这个道理,其实说透了很容易理解:消费者买东西,尤其是买贵的东西,多半是要掂量掂量的。比如你很想玩PS4上某一款游戏,但很少有土豪肯为了一款游戏就花3000块买个游戏机,总要攒攒,或者等双十一大促,才肯剁手。

    可网吧老板、游戏厅老板这种人,他们是以投资心态在买东西。投资的人是不在乎标的物的绝对售价是否昂贵。哪怕一台东西售价10万,只要买来后能短期赚回12万,甚至更多,他就会第一时间买。

    即使你告诉他:等等,等半年后游戏机有降价大促!

    他也不会等。

    因为等半年后,生意早就被隔壁游戏厅抢走了。

    同时,游戏厅老板这个群体,和堵场/棋牌室老板又不一样,堵场里的赌局稍微过气一点、棋牌室的自动麻将桌稍微落伍一点,这是不太影响赌钱乐趣的,最多吸引到的赌客稍微老派一些。

    可游戏厅里没有新款游戏,消费者就是会觉得不潮。哪怕到了2017年,你一个开网吧的,要是机器跑不起来吃鸡,那还不如直接倒闭呢。

    只能说,“游戏厅老板”这个阶层,在曰本还是一个才刚出现了一年多的存在,无论是山内溥,还是横井军平,抑或竞争对手科乐美南梦宫的高管们,都需要重新摸索认识这个群体,慢慢发现伺候他们与伺候原先的旧客户有何不同。

    山内溥长叹一声:“可是去年年中的时候,我印象里天鲲娱乐街机的代工商,产能还非常小,怎么才半年不到,这次他们就能在三个月里铺两万台货、以至于逼得你不得不贴身山寨的!

    街机这种东西,需求本来就只有这么多,他们的代工商就不怕盲目扩产后‘一年只有三四个月能吃饱订单、剩下八个月产线空在那里白白折旧’吗?这种隐性成本顾骜是怎么平摊掉的?或者说,他是怎么欺骗他的供应商,让对方傻傻地为他赔钱的?”

    面对这个问题,横井军平当然乐于推卸责任了,他连忙说道:

    “天鲲娱乐的代工供应商是汉乐电子,主持者是一个叫韩婷的中国女人——据我最新的调查所知,她精密设计了产线的多用性,在淡季转产彩色电视机,确保了工人、厂房和设备都能最大限度利用起来,摊薄了扩产后的折旧成本。

    而这一点我们任天堂根本没法模仿,因为中国是一个消费电子产品极度匮乏的管制市场,他们生产的彩色电视机,无论多少在国内都会卖掉,哪怕质量有点瑕疵,他们的消费者都要。我们曰本的电视机产业早就彻底饱和了,那么多大牌名厂摆在那边……”

    “够了!这些不用你说,我比你清楚!”山内溥一抬手,制止了横井军平继续解释。

    曰本的电视机市场有多饱和,山内溥心里清楚。

    看来,是顾骜的高端创意,和韩婷的快速反应,联合把任天堂的竞争战略逼到了这一步。

    既然舍不得市场,又一口吞不掉对方,那就接受合作意向,坐下来好好谈吧。
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