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br /> 唐恩一挥拳头，沉声道：“既然这样，这件事情就定性了，维亚康姆和雷石东那边，我们不会在存有幻想。百事达敢率先挑衅，咱们就不能坐以待毙！哼哼，前几年，我掌管着唐恩影业一个小工作室的时候，就跟迪士尼、二十世纪福克斯这样的大公司叫板。现在，咱们背靠着新环球集团这么强大的背景，还会怕一个小小的百事达？他们敢出击，咱们就要应战！”
罗伯特·艾格顺着他的话问道：“里德，奈飞的状况怎么样？如果真的发起价格战，我们最大的让利空间是多少？”
里德·哈斯廷斯连材料都不看，张口就来：“奈飞现在拥有526万用户，今年以来，会员用户数量265%！以目前的形势估计，本年度奈飞的营业收入，会在8.3亿-8.5亿美元，其中，利润很可能会在5000万美元左右。”
这个数据一出，大家都忍不住皱起眉头。
利润率……太低！
不过再一想，互联网企业嘛，能盈利就不错了，还看利润率？
只听里德·哈斯廷斯继续道：“如果奈飞保持在500万用户这个量级上，平均到每个客户的包月费用的利润空间，只有2美元。也就是说，若要奈飞自负盈亏的运营，包月价格，不能低于18美元。”
这个数据，跟唐恩此前掌握的情况一模一样。
罗伯特·艾格皱眉道：“百事达的包月费用是16美元，我们却只能开到18美元的价格？这个时候，还在意什么自负盈亏？”
价格战的目的是什么？
就是争夺市场！
用降价、倾销的手段，抢夺市场，打败、拖垮竞争对手。
等对市场形成垄断以后，再行提价。
通过这种对未来的下注，获取巨大的利润。
既然奈飞要和百事达开战，就无需在意眼前的利益得失了，要把目光放在未来。
凯文·特纳摇头道：“百事达开出16美元的包月价格，一定是亏本运营，是恶性竞争。不同的是，百事达旗下拥有上万家门面店，他们有实体店和线上店两种运营模式。线上店的亏损，可以转嫁到实体店中，这样就有了大幅度降价的空间。这跟奈飞完全不同，我们只有线上店一种模式，想转嫁亏损，大幅度降价竞争，都不可能。”
“不！一定有！”巴里·迪勒坚定的摇头，“新环球集团旗下有那么多公司，转移些账面的亏损，还不简单？从明天开始，就让影视娱乐部在奈飞网站上投下巨额的商业广告，让影视娱乐部背负奈飞的亏损！”
姜还是老的辣。
一眼就看出了其中的关键。
做账是好莱坞的惯用手法，硅谷系的凯文·特纳、里德·哈斯廷斯可能不了解，好莱坞出身的大佬们，都太熟悉了。
只要影视娱乐部为在奈飞网站上投入大量的电影宣传广告，大幅度的增加奈飞的商业广告收入，也就变相等于给奈飞“补贴”了。
有了这笔补贴，奈飞自然就有了进一步降价的可能。
能够真真正正的和百事达打一场价格战！
这是一个很好的提议，得到了罗伯特·艾格、比尔·麦克尼克等人的赞同。
不过，硅谷系出身的凯特·特纳、里德·哈斯廷斯、托斯卡·马斯克等人，都面色平淡，对这项提议，并不感冒。
有必要吗？
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br /> 唐恩一挥拳头，沉声道：“既然这样，这件事情就定性了，维亚康姆和雷石东那边，我们不会在存有幻想。百事达敢率先挑衅，咱们就不能坐以待毙！哼哼，前几年，我掌管着唐恩影业一个小工作室的时候，就跟迪士尼、二十世纪福克斯这样的大公司叫板。现在，咱们背靠着新环球集团这么强大的背景，还会怕一个小小的百事达？他们敢出击，咱们就要应战！”
罗伯特·艾格顺着他的话问道：“里德，奈飞的状况怎么样？如果真的发起价格战，我们最大的让利空间是多少？”
里德·哈斯廷斯连材料都不看，张口就来：“奈飞现在拥有526万用户，今年以来，会员用户数量265%！以目前的形势估计，本年度奈飞的营业收入，会在8.3亿-8.5亿美元，其中，利润很可能会在5000万美元左右。”
这个数据一出，大家都忍不住皱起眉头。
利润率……太低！
不过再一想，互联网企业嘛，能盈利就不错了，还看利润率？
只听里德·哈斯廷斯继续道：“如果奈飞保持在500万用户这个量级上，平均到每个客户的包月费用的利润空间，只有2美元。也就是说，若要奈飞自负盈亏的运营，包月价格，不能低于18美元。”
这个数据，跟唐恩此前掌握的情况一模一样。
罗伯特·艾格皱眉道：“百事达的包月费用是16美元，我们却只能开到18美元的价格？这个时候，还在意什么自负盈亏？”
价格战的目的是什么？
就是争夺市场！
用降价、倾销的手段，抢夺市场，打败、拖垮竞争对手。
等对市场形成垄断以后，再行提价。
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既然奈飞要和百事达开战，就无需在意眼前的利益得失了，要把目光放在未来。
凯文·特纳摇头道：“百事达开出16美元的包月价格，一定是亏本运营，是恶性竞争。不同的是，百事达旗下拥有上万家门面店，他们有实体店和线上店两种运营模式。线上店的亏损，可以转嫁到实体店中，这样就有了大幅度降价的空间。这跟奈飞完全不同，我们只有线上店一种模式，想转嫁亏损，大幅度降价竞争，都不可能。”
“不！一定有！”巴里·迪勒坚定的摇头，“新环球集团旗下有那么多公司，转移些账面的亏损，还不简单？从明天开始，就让影视娱乐部在奈飞网站上投下巨额的商业广告，让影视娱乐部背负奈飞的亏损！”
姜还是老的辣。
一眼就看出了其中的关键。
做账是好莱坞的惯用手法，硅谷系的凯文·特纳、里德·哈斯廷斯可能不了解，好莱坞出身的大佬们，都太熟悉了。
只要影视娱乐部为在奈飞网站上投入大量的电影宣传广告，大幅度的增加奈飞的商业广告收入，也就变相等于给奈飞“补贴”了。
有了这笔补贴，奈飞自然就有了进一步降价的可能。
能够真真正正的和百事达打一场价格战！
这是一个很好的提议，得到了罗伯特·艾格、比尔·麦克尼克等人的赞同。
不过，硅谷系出身的凯特·特纳、里德·哈斯廷斯、托斯卡·马斯克等人，都面色平淡，对这项提议，并不感冒。
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