请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

3G中文网 www.3gzw.net,最快更新咸鱼的自救攻略最新章节!

    这创业者之间简单的道理内田不懂,他觉得弯子绕的够久的了,前面这些如果都理解为寒暄的话,前戏已经足够长了。

    不过岛国人说话特别喜欢使用隐语,特别有耐心,内田也不例外,因此他先提出一个非常专业的问题。“楚君,我发现一个现象,你们在做推广的时候,似乎完全不希望用户使用微信小程序?这是为什么啊?你们开发了小程序,但是又不想让人用?让用户下载和使用APP的成本比小程序可高多了吧?”

    “是这样的,您观察的十分入微。”换成跟别人聊,楚垣夕可能要装个bility,但是在724面前zhuangbility是要付出代价的,所以他只说了一句:“小程序只是个妥协的产物。我们费那么大的劲花那么多钱做会员体系做推广,不能最后都给推成了微信用户啊,微信又不给我钱。”

    小程序,是微信获取用户活跃的重要场景,也是微信生态最重要的环节之一,而微信生态又是世界上最好的生态,对于实力不够的移动互联网企业来说,阻力最小的方向就是把自身挂到微信生态里。

    这是一个和微信互惠互利的环节,有些深度介入的,甚至被允许通过微信支付投放自己的优惠券。用户使用微信支付向A商家付钱,然后得到完全无关的B商家的优惠券,使得B商家获得用户红利。

    但是实力足够跨过门槛的企业就得打打算盘了,因为这个互惠互利,是微信生态提供良好的环境,小程序提供用户和活跃。创业者获得了便利,也可以自欺欺人的说小程序获得了多少用户,就像巴人娱乐获得了多少抖音用户一样,但那用户是平台的,不是自己的。

    对于小康这种未来要做颠覆者的,就更不能把自身寄生在微信生态里了,那是把脑袋放到闸刀上,随时随地都会死。

    但是初期没有小程序又不行,推广难易度差太多,所以他采用的方式是小程序不具备APP中的某些优惠,让用户先享受小程序的便利,但靠价格因素把留存下来的用户拽走。

    不过内田慎治对微信生态没概念,对于真正创业者内心对微信生态又爱又恨的顾忌也没有切身的感触,毕竟724在这之前根本没有对应的体系用来焦虑。他在意的是小康的商业模式和增长数据,在意的是小康的采购力度和SKU周转,这是他的本行。

    模式,可以通过观察进行解析,数据,不需要商业间谍也可以测算。小康的底层数据外人看不到,比如有多少人充了会员?但是付费、活跃、单店收入等等是完全可以测算出来的。

    特别是供应链和物流方面,这是724的强项,内田慎治沁润一生,但小康一家跨界创业的新公司居然做得极其专业有经验,着实在724的相关部门中产生了震动。

    外行看热闹,内行看门道,要知道别说是生手了,就算是老手,经验稍微差一点,或者工作不那么细致,很容易出现物流和供应链“用力过猛”的情况,撒钱谁都会,但是“度”在哪?并不是人人都知道。

    可小康没有,用力状态不多不少刚刚好,这就让内田这种真正的内行感到意外了,所以他才开始对小康产生好奇。

    实际上这也是楚垣夕之前说里程碑4越到后边越难的原因。开始阶段他本人就能控制好各种力度,因为铺店的路线是原世界铺过的路线,该踩的坑早就踩过一遍了,把纠过错的数据翻出来一通高压指挥就行。

    而发展到中后期,肯定会出现和原世界不一样的情况,比如租赁了王印宇的资产,这就是原世界中没有的,必须现场调节,需要物流和供应链团队通力合作并且不断纠错,楚垣夕就无法再保证精确。

    但是内田暂时看不到,他只能看到小康像精密仪器一样的控制力度。行家一伸手就知道有没有,小康堪称魔术手法,使得他展开大量的调研和测算,然后发现小康的会员体系极为复杂,但是也非常先进,至少比724目前使用的体系先进,特别是在处理“优惠”产品时。

    这是一家非常值得收购的企业,尤其是在小康还没做大,数据还没爆发的情况下。

    至于推广、运营方面,有很多内田没看懂的地方,包括免费的单车以及为之付出的巨大成本,但是这不是重点。重点是现在收购,小康已经完成的用户系统完全可以接入724庞大的门店体系,现在不收购,再过一年恐怕小康自己就有庞大的门店体系了,那还怎么收?

    如果这是在岛国,要买的是一家岛国企业,724的董事长大驾光临之后根本没空唠嗑,肯定直截了当的说:我想买你。

    但是这不是岛国,内田董事长隐忍了这么老半天了,此时等到楚垣夕吹完自己的会员体系,终于说出蓄谋已久的话:“楚君,我对你们这个会员体系很感兴趣,不,我对整个小康都非常感兴趣,我想收购小康。”

    楚垣夕有一些心理准备,但是像内田慎治这么直接的他真没想到。

    不过这种事情没什么好客气的,他抬了抬头,呵呵一乐:“内田先生,您知道我的目标是3000亿估值吧?在达到这个价值之前我是不考虑出售的。”

    内田心说你连报价都不想听取一下的吗?其实他也知道没那么容易,除非开出一个非常令人激动的价格。所以他准备的并购模板是一个带有管理层激励的战术式并购,但是,在楚垣夕短暂的抬头过程中,他发现自己不用说了,这个对管理层或者说对楚垣夕个人来说不错的条件,是不可能打动对方的。

    有了这种明悟的同时内田慎治也有点不爽,但还是维持着礼仪:“我理解你的心情,不过楚君,以我的调研来看,你们称之为里程碑4的计划,数据很坚实,但也不是特别璀璨,距离3000亿的规模可是差距甚远啊,你打算用多长时间实现这个目标呢?伊卡鲁斯用蜡做成翅膀然后飞向太阳,恐怕是永远也飞不到的。”

    “没事。”楚垣夕继续呵呵,“我飞不上去,资本会推着我飞上去。”

    某种意义上内田说的对,里程碑4不可能像里程碑6一样,一开启就是烟花璀璨。很多用户甚至没感觉到里程碑4的开始与之前有什么区别,除了大规模赠送的骑行券。不断重复的枯燥,对一线员工来说反而不是问题,因为有奖金激励着他们,但对看数据的人是很大的考验。

    但也正是因此,现在你来找我谈并购是什么心理啊?楚垣夕看内田似乎神色不渝,特别是谈到资本的时候颇有一点不以为然,也不知道是觉得他轻视了资本呢,还是对他滥用资本吹泡泡感到不爽?

    这让他感觉到了代沟的存在。不是那种三年一代的代沟,而是企业家之间的代沟。他又看了一眼好久没说话的小李,小李七情上面,把惊讶表达在脸上。他似乎不知道内田会提出收购小康?

    想来,对资本的认知,小李跟自己肯定是一代人,想到此处楚垣夕说:“李先生以为如何?”

    小李憋了半天了顿时打开话匣子:“资本?资本是创业的泡沫剂,没有资本吹泡泡,任何创业都难以走到验证哪一步,不分好坏都要失败。”

    “但是也有很多不好的公司在泡沫中包装自己,最后无非是资本击鼓传花罢了。”内田继续不以为然。

    “您... -->>

本章未完,点击下一页继续阅读

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”