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3G中文网 www.3gzw.net,最快更新咸鱼的自救攻略最新章节!

过书的,楚垣夕还真翻过,知道他并不是一个提倡以“话术”为主打的销售人员,同时对渠道、经销商、产品和服务有着比较深刻的理解,所以才介绍给冯林。而且这人不像其他销售冠军销售女王一样纷纷转型微商,这一点殊为难得。

    不过他也是一个信奉汤姆霍普金斯“卖什么不重要,重要的是怎么卖”这个理念的人,所以楚垣夕没有动过把他拉进小康的念头。

    结果周老师刚讲了个开场白,正说着:“生意,就是让‘陌生人’产生‘意愿’,所以叫生意。销售,就是展示个人魅力,销售商品其实就是在销售员展示自己。所以卖什么并不重要,我们卖的不是产品,而是产品的功能……”

    刚说到这,楚垣夕电话开始震动,他只得赶紧跑出去,因为是徐欣的来电,让他赶紧回公司。

    “啥事啊?”楚垣夕很纳闷,徐欣已经到了小康,晚上的电话会议她要现场参与。虽然托儿是不给当,但是重视程度是要表现出来的。

    结果电话那头徐欣以极为平和的语气说:“软银的代表来了。”

    “啊?李靖飞?”

    “对,还有一个消息。”徐欣顿了顿,“你没加过张武的微信吧?”

    “没有啊,上次真是初次见面。”

    徐欣顺手转过来一个截图。

    楚垣夕一看心说特么孙贼,有你的!张武朋友圈里先是称赞楚垣夕少年有为,拥有的资产价值和他们美多的老张总差相仿佛。老张总去年福布斯排名全国刚好不在100名内,所以引起的关注不高,实际上也就是将将的名落孙山而已,可见楚垣夕两年时间从零开始多么牛逼。

    恭维完了之后他公开谈论了楚垣夕表达结成战略同盟的意愿,但是美多内部经过激烈的讨论,最终决定各自探索便利店在本地生活中的价值。

    楚垣夕肯定没心情继续听销售大师的讲座了,虽然张武说的特客气,但是就没有这么做事的,我拿好言对你,就算不是真心的,但是你丫凭什么知道我不是真心的呢?这特么就是公开打脸了!特别还是在电话融资会之前发出来。

    不过这种事情也难免,而且主要怪自己。跟张武见面其实往后推推也未尝不可,最终安排见面时间没有考虑融资节点有几个考虑。

    第一个想的是真要进行战略结合,肯定不是一个能够快速达成的协议,比如主次问题?也就是谁听谁的。战略同盟无非利益交换和共享,楚垣夕的想法是在谈判的过程中,小康拿出里程碑6中的AI社群电商功能,成为一个极具分量的砝码,引导美多接受己方更多的要求。

    如果拿出里程碑6之后再跟人家谈,很可能人家当机立断已经开始山寨了呢,美多可是具备线上体系的巨型零售商,国内商超里有数的强者,山寨不了线上内容还山寨不了纯功能么?真要是快速照着小康潜伏版的功能制作自己的功能,然后楚垣夕再表示可以谈谈,人家可能就不谈了。

    这个AI社群电商就是当张武说“我们确实缺功能,但你这么牛逼你为什么不做社群电商”的时候,徐欣所说的楚垣夕有替代方案。这个方案不把店开到小区、开到写字楼宇,是没法实现的,关键在于数据。

    第二个想的是,不进行战略结合,这个可能性更大。不同盟也没关系,只要楚垣夕表示出这个意愿,肯定有很多投资人看好,比如CC投资的老宁当场就看的很好。最近绝迹于投资市场中的CC甚至拿出真金白银来表态,这就相当有利了,可以作为电话融资会的压仓石。

    至于徐欣那两亿反而差点意思。

    第三个是楚垣夕是真的不想弄出天鲜配第二。美多和小康基本处在同一赛道上边,拍钱并购的时候很容易撞车。并购的时候打价格战便宜的都是段陆庭之辈,这是楚垣夕十分不乐意的,他宁可为了用户打价格战,也不愿意为了并购而拼资金,前者是有意义的,能教育用户心智,但后者没有。

    但是这些都是有利的地方,有弊之处就是像现在这样,对方快速公开拒绝,对更多投资人来说肯定比没有这件事情更糟糕,因为无论怎么粉饰,小康主动运作的事情被拒绝了。

    这让楚垣夕一度产生怀疑,难道自己早先把美多视为唯一劲敌这件事情被谁泄露出去了?但是不能啊,这事自己心里知道,从来就没跟人说过呀。但是对方敌意怎么这么强烈呢?

    是我长的太帅了吗?

    等到楚垣夕回去,发现李靖飞正跟袁苜扯呢。“哎你们这就不对了啊艹目,没楚垣夕这么干的,我上次都说了要的是战投,要有独占期的,他怎么一扭脸就发邮件开融资电话会了呢?他好歹跟我说一声啊。你说这让我怎么做人?”

    “我没跟你说啥啊?”楚垣夕敲了敲门框就进来了,“我同时也给你发邮件了啊。”

    他心说我当时跟你说的还不够清楚吗?我都说了要考虑考虑,翻译成人话那就是“你可拉倒吧”!

    其实楚垣夕知道自己这事儿干的,跟美多朋友圈宣布不合作是一个性质的,只不过国籍一换评论过万,现在是楚垣夕公开表示了融资,所以就……反正都是千年的狐狸,谁也别假装是张飞。

    只见李靖飞看见楚垣夕进来当时是满脸不高兴,听他说完立刻回怼:“但是我都跟别人说了软银打算战投小康了啊。战投基本都是独投,你让我怎么交代?”

    楚垣夕当即一脸好奇的说:“这话应该我问你啊,你把这个公开出去算怎么回事啊?你这不是吓退我的潜在投资者吗?我都没跟你计较啊!”

    “我说的是‘打算’!”

    “你要说是已经投了,那就涉嫌欺诈了啊!”

    李靖飞恨恨的撂下一句话:“得,您我惹不起,孙大圣那边也不太乐意了,他不投了,你自己玩吧!”

    说完就往外走,袁苜想追,被楚垣夕目光阻止。

    他对徐欣摇摇手,等李靖飞确实走远了,才对袁苜说:“我往外放风可不是试探李靖飞用的,就是不想跟他玩。”

    “为什么啊?”袁苜发愁的问,这么一大笔钱飞走了,作为CFO那可不是一般的心疼。

    “你不觉得大圣的钱有毒吗?最近拿了大圣钱的有哪个比较好的?唯一一个比较有气质的还就是格拉比。”

    “你这说话太不讲科学了吧?”

    楚垣夕嘿嘿一乐,“我不讲科学但是我讲因果啊。”

    徐欣稳坐钓鱼台,心说这袁苜也忒沉不住气了,比她哥可差的远。难怪楚垣夕只安排她做一些并购之类的技术性工作。拿了大圣的钱就得看大圣的脸色,这是不用说的,楚垣夕不想拿大圣的钱,她是十分理解的,想不看大圣的脸色?谈判呀!与其谈几个月最后没谈拢,还不如一开始就免开尊口的好。

    只听楚垣夕问:“刚才我来之前你们聊什么来着?”

    “就是一些技术,你不是让我体验过一版么?”

    “我靠他总打听咱们机密干什么啊?这你也聊的下去?”楚垣夕冷哼一声,心说李靖飞吧,他可是有前科的,而且总干这种瓜田李下的事情,说他没问题,你们信吗?

    “你给我的本来就不是全版啊,根本就没完整体验,你还怕我泄露机密?徐大姐您也不说说他!”

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